在当下企业之间的竞争早已是变得日趋激烈，但是对于相关从业者而言，为了能够尽可能获得理想的合同，那么就必须要开展商务谈判。作为职场人士，如何才能确保商务谈判取得成功，因此就必须详细了解相应的技巧，才能达到炉火纯青的目的，让自己始终处于不败之地。
建立融洽的谈判氛围
众所周知，在谈判之初，如果双方之间的关系相对比较糟糕，那么就算是有再好的方案以及产品，或许都无法打动对方。因此在开始前则需要将双方的观点一一地讲述出来，这样才能够给对方留下较好的潜在合作意识，也能够初步地了解对方的意图，而这也为接下来朝着共识方向前进打下了坚实基础，也避免了双方在谈判桌上剑拔弩张的对抗。此外也可以提供一些谈判桌以外的商业信息，这也为双方的合作打下了坚实基础，也能够让双方谈判人员的心理发生奇妙的化学反应。
不能单方面让步，懂得博弈策略
在谈判过程中有所让步是比较常见的现象，但无论是任何人员都绝对不能平白无故地让步，因为每一次退让都会让对方得寸进尺，尤其是没有原则性地让步，更容易被对方瞧不起。而谈判之所以能够达成，是基于双方的实际需求程度，也能够给对方提供相等价值的资源。此外在谈判的过程中，可采用让步式进攻以退为进，让对方感觉自己占了便宜，然而自己的实际利益却根本没有受到任何损失，这就需要相关人员掌握谈判策略和博弈技巧。
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