【工作汇报】 领导，你好！我到郴州市场已有半月，郴州城区的大街小巷已基本留下我的足迹，各终端店已留有我的第一轮拜访靓影；对部分店，我进行二次、三次拜访与洽谈。
这半月，构建两支队伍。
①业务队伍，尽快完成人员招聘入职、培训、培养、把队伍打造为遵纪守规，按公司要求与规范去做、去执行。
②经销商队伍。目前郴州经销商只能算一个小代理商。当然，在公司产品xx品牌十分弱小，品牌张力不强，在招商工作十分艰难的情况下，该代理商只能说勉强能用。
目前，郴州经销商的资金实力不強，客户的经营思路停留在传统生意观念中，属于那种生意是一锤子买卖，有利就干，无利不起早，没有长远规划的一个商人。所以，代理商生意上时常出一些问题，内部人员更换频繁，也就不见怪了。
目前，两支队伍正处于磨合阶段，下一步合作应会越来越好。
③半月，终端开发98家，进货1206件当然，代理商经营的白酒、饮料也配合进入。
④郴州一一各品牌水多而杂乱。其中，ⅹⅹ和xx，两品牌水在市场占绝对份额。流通(批发、副食、便利店、商超)、终端(歺饮、酒店)及特殊渠道(洗浴、足浴、娱乐室、夜市烧烤)基本被这两个品牌锁定。两者在拼杀，舍得投入，价格低。
在我们想重点进攻终端餐饮、酒店或特殊渠道，希望获取一线生机时，各品牌已经提前布局，提前去做了。
近两个晚上，我与业务人员，对郴州的烧烤点、夜市及洗浴中心，进行重点突破，结果令我很不满意。
郴州的夜市、烧烤店，洗浴中心，分散而冷清。各品牌水多、价格低廉，许多水的名字，从来没有听说过。在特渠上，有16个品种水。大家心知肚明：水是免费送的，水成本越低，越受店老板亲睐。近几年疫情，特渠店生意很淡，经营很困难。
一个品牌要发展，该品牌产品在市场必须经历：看得到、买得到、喝得到、想得到。目前，我们公司产品进店十分困难。代理商的销售渠道仅在乡镇，城区十分陌生，而他不跑市场，接电话送货，属于坐商。
市场运行，仅靠公司销售人员在奔跑。市场需要赊销，代理商不太愿意，有时候，需要我花一部分精力与他沟通交流，分析利弊，十分为难。
做生意，尽量少赊销，但适当赊销，对运作市场是有一定好处。因为只有这样，经销商才行动起来，急起来。
前天，根据客户一个帐单，我做了一个统计，在郴州城区：从5月至9月，我们公司产品市场赊账并不多，如有了赊账，督促业务队伍加快回访与客情维护，勤走勤跑起来，市场就盘活起来。当然，做销售，也不能忘记欠款回收。
下一步工作：继续抓好两支队伍建设；坚持做终端(重点在餐饮酒店特殊渠道)开发；坚持做拜访，一次、两次、三次，撬开竞品的一些店；坚持建一部分形象店，拉动开瓶；坚持做产品组合进店，带动销量。
郴州市场，难度真不少，产品进不了店，客户不接受。当然，有公司领导的大力支持，业务队伍的努力工作，郴州市场一定会改变，一定好起来，希望功到自然成吧！
请领导多多指导。谢谢！
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