某银行2023年工作报告
各位代表、同志们：
下面，我代表市分行领导班子，向大会作工作报告，请予审议。
一、2022年主要工作情况
2022年是党的二十大召开之年，是XXXX银行发展攻坚克难、砥砺前行的奋进之年。在省分行党委的坚强领导下，全市分行上下紧扣XX公司、X行、省分行重点工作部署，勇于打破疫情困境，积极应对市场挑战，以确定性工作应对不确定形势，统筹推进一大批支撑全市分行高质量发展的基础性、先导性、关键性工作落实落地见效，取得了超预期的发展成绩。
过去一年，我们主要做了以下六个方面的工作：
（一）坚持苦干实干，企业效益破难奋进
一是经营指标均高位领跑。全年累计实现收入XXX亿元，完成省行预算XXX%、增长XXX%，均列全省第X位。累计实现中收XXX万元，完成省行预算XXX%、列全省第X位，增长XXX%，中收占比XXX%、列全省第X位。累计实现利润X亿元，完成省行预算X%、列全省第X位。人工成本利润率、人均创利、点均利润、人均创收、点均收入均位列全省前X位。
二是规模指标跃上新台阶。年末各项贷款余额X亿元，年净增X亿元，同比多增X亿元，超额完成市政府下达的X亿元信贷净增计划，年增幅达X%，本年新增市场占有率较X年末增长X%。贷款规模、年净增额、年增幅三项指标均列X第X位。个人贷款余额X亿元，列全市第X位。各项存款余额X亿元，年净增X亿元，存贷比X%。其中，公司存款年日均年净增X亿元，净增额列全省第X位。
三是争先创优再添新佳绩。各部门（单位）和广大员工在各条战线、各个领域、各项工作中取得了丰硕成果，先后荣获系统内省行级及以上、监管机构及其他单位授予的集体荣誉超X项、个人荣誉超X人次。特别是市分行连续三年被X市企业联合会评为“优秀企业”，充分体现了社会各界对我行金融服务的高度认可。
（二）坚持政治站位，大行担当充分彰显
一是服务实体头雁地位稳固。年末实体贷款余额X亿元，列全市国有大行第X位，年净增X亿元。普惠型小微贷款规模达X亿元、年净增X亿元，增速X%，计划完成率列全省第X位。制造业贷款余额X亿元，占各项贷款的X%，年净增X亿元，年增幅达X%，圆满完成“两增两控”等各项监管指标。
二是支农惠农品牌效应突出。全年涉农贷款规模达X亿元，年净增X亿元。累计建成信用村X个，实现XX行政村全覆盖；评定信用户X户，完成省行计划X%、列全省第X位；信用户授信金额X万元，信用户线上贷款年净增X万元，完成率列全省第X位。X行获评X区2022年度金融服务乡村振兴工作“先进集体”。
三是“绿色银行”底色愈擦愈亮。全年绿色信贷规模达X亿元，年净增X亿元，年增幅X%、列全省第X位。创新办理首笔行外银团绿色项目贷款，为支持绿色项目建设积累了宝贵经验，荣获X市“金融支持绿色经济高质量发展先进单位”。
（三）坚持创新驱动，业务发展增量突破
一是财私客户服务量质双提升。全年新增AUMX亿元，完成省行计划X%，其中，新增个人价值存款年日均X亿元，完成省行计划X%。资管信托业务月日均保有量新增X万元，完成省行计划X、列全省第X位。全面完成中邮保险三项指标计划。财富客户数X户，AUM规模达X亿元、年净增X万元。财富客户基金、理财、资管产品、保险渗透率分别列全省第X、X、X、X位。新增私行客户X户、私行客户资产年增幅X%、均列全省第X位。荣获全省X-X跨年度旺季营销竞赛活动“X等奖”。
二是公司金融发展高位创优。全年公司贷款年净增X亿元、票据余额净增X亿元，均列全省第X位。交易银行手续费收入、公司业务手续费收入、投行业务收入、托管业务收入均超额完成省分行下达的计划，完成比均列全省前列。创新办理财务顾问业务，成功落地全省首笔小企业敞口承兑业务、年内全省首笔产业基金项目托管业务、全省首个个人破产人管理账户及地方专项债资金账户X个。交易银行业务年度考核排名列全省第X位。
三是“两小”贷款规模均创新高。创新开办X、X、X、X等特色行业流水贷及“X”业务。年末小额贷款余额X亿元、列全市金融机构第X位，年净增X亿元、列全市金融机构第X位。小企业贷款余额X亿元、列地市第X位，年净增X亿元，完成省行计划的X%，计划完成率列全省第X位。
（四）坚持深化转型，发展动能加速释放
一是综合营销纵深推进。综合营销和业绩评价得分连续两年位列全省第X位。X年个人客户产品覆盖率（X个）、消费贷款白名单营销成功率（X%）、对公客户代发渗透率（X%）等三个单项指标均列全省前两位。在全X率先实施小企业授信“双签”制度，加大贸易融资业务联动营销，全年国内信用证项下融资净增X亿元、计划完成率列全省第X位。
二是线上化转型蹄疾步稳。全年手机银行月活跃客户X万户、新增快捷支付绑卡账户X户，均超额完成全年计划。新增有效收单商户X户，完成率列全省第X位。“XXX贷”规模突破亿元大关，年增幅X%。票据贴现业务线办理率X%，累计放款超X亿元。企业网银开通率X%，完成省行计划X%、列全省第X位。开放式缴费交易量近X亿元，完成省行计划X%、列全省第X位。年新增智能资金池X户、银企直联项目X个、均超额完成全年计划。
三是多领域合作持续拓展。坚定拥抱政府，全年实施项目贷款XX个，累计放款X亿元，辖内AA+平台公司授信覆盖率XXX%。成功与X签订亿元个人产业链贷款战略合作协议。同业合作深度融合，全年实施银团贷款项目X个，投放金额X亿元。
（五）坚持底线思维，管理质量稳固提升
一是风险管控措施有力。年末“两额两率”均控制在省分行限额以内，其中，不良率X%，较年初下降X%，是全省唯一实现不良率下降的地市分行。做实做细案防合规工作，内控基础不断夯实，荣获X年内控合规知识竞赛团体X等奖。深入落实风险经理派驻工作，基层机构风控基础进一步夯实。持续抓好员工行为管理，员工违规违纪行为显著减少。统筹抓好了安全生产、反洗钱、消保、网络安全等基础性工作，牢牢确保了“X个不发生”。
二是基础管理稳健精细。规范财务管理，强化成本标杆体系管理，成本收入比较X年末压降X%。全年清理长期挂账往来款X万元，同比下降X%。完成X支行迁址装修、X装修改造及X个网点微改造工作。柜员综合化率超过省分行核定标准。采购效能持续提升，全年公开采购率达XXX%。信审质效持续提升，全年审批通过小企业授信业务较XXXX年增加X笔、金额X亿元，小企业贷款不良率列全省第X位（从优到劣）。数据统计能力持续提升，荣获“X年度X金融统计工作优胜单位”。品牌塑造持续深化，全年在X网、《X报》等媒体刊发正面宣传XX篇。
三是人力支撑集约有效。全面实施党委管理人员任期制和契约化管理。深化考核制度，修订并完善XX综合营销绩效考核办法。员工队伍结构持续优化，销售类人员占比提升至X%。常态化开展员工职级晋升、薪档晋升和职称认定及聘任工作，全年共有X名员工获得职级晋升、X名员工获得薪档晋升、X名员工获得职称认定及聘任。强化了员工培训，全年举办各类型培训X期，累计培训X余人次。
（六）坚持党建统领，“红色生产力”持续赋能
一是党建质量持续提升。修订完善了党委前置研究讨论事项清单、“三重一大”决策制度。全年开展“第一议题”学习X次、党委中心组学习X次。X市分行党委在全省基层党组织达标考核中获评“先进”等级，X支行党支部获评全省“XXXX”先进基层党组织。开展党支部“领题破题”活动，领题X项、破题X项，在省分行党建知识课堂上做案例分享。紧抓党员发展质量，党员占比提升至X%，X名同志分别荣获XX优秀共产党员、优秀党务工作者。认真落实意识形态工作责任制，全面彻底肃清XX不良影响。
二是监督执纪持续发力。推动“一把手”和领导班子监督具体化、常态化，深入推进清廉金融文化建设，全年开展任职廉政谈话X人次，回复党风廉政意见征询函X份，约谈重点环节管理人员X人次。进一步落实管党治党政治责任，推进全面从严治党向基层延伸，修订党支部书记抓基层党建工作述职评议考核办法。制定实施X年监督检查计划，全年X个监督项目，对发现的六类X个问题跟进落实整改。有序推进、全面落实各项巡视巡察整改及监督工作。
三是群众工作持续实化。保证了员工收入稳定增长，进一步调增了员工社保、公积金等缴纳标准。开展员工关怀行动X余次，慰问金额达X万余元。积极科学应对疫情变化新形势、新情况，切实保障了全体员工的身体健康与生命安全。同时，我们在工会、群团、信访、企业文化等方面做了大量的工作，取得了积极成效，为XXXX银行改革发展提供了坚实的保障。
这些成绩的取得，离不开X分行党委正确领导，更离不开全市分行广大干部职工的拼搏奉献。在此，我谨代表X市分行党委向广大干部职工、离退休老同志及家属致以崇高敬意！
全面回顾一年的成绩，我们有收获、有进步、有发展。客观审视当前面临的问题，我们还有差距、有短板、有弱项。一是XX转型还有待进一步深化，中间业务收入规模和中间业务收入占比还需提升。二是
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