读《人心红利-存量博弈下的企业增长方法论》心得体会
近日,区党工委组织部组织开展“党员读书月”活动,结合近期我的读书学习,我想简单谈一下我对读书学习的一点心得体会,不妥之处敬请批评指正。
最是书香能致远,用心阅读添光彩。阅读是一件颇有益处的事,既能够提升认识、拓宽视野,又能陶冶情操、锤炼本领,更能为人生添彩。
近来,阅读了分众传媒创始人江南春所著的《人心红利-存量博弈下的企业增长方法论》一书,应该说,这本书是江南春深耕品牌营销领域多年的理论与实践的用心总结,阐述了品牌突围的方法和方向,无论对企业还是品牌营销行业的从业者,都是智慧锦囊。
流量是品牌赢得人心的结果。
淘宝为什么有流量?因为它在消费者心中是“万能的淘宝”,不管你想买什么东西,在淘宝上都能找到。天猫为什么有流量?因为它在消费者心中是“100%正品”,品牌旗舰店在天猫都能找到。京东为什么有流量?因为它在消费者心中配送最快,上午下单,下午到货。
流量平台通常都有一种吸引力,让品牌通过降价大促获得转化率的提升,久而久之,品牌的溢价能力就被打掉了,品牌应有的利润也被价格战、促销战、流量战的成本上升吞噬。
企业没有品牌力,没有溢价能力,就不会有好的利润率,纵使精准营销能力再强、流量运营能力再高,也摆脱不了为平台打工的命运。因为企业的流量算法永远比不上流量平台的算法。企业想要有品牌算法,关键是“算准人心”。
如何算准人心?江南春先生总结出三个方法。
第一个方法是“逼死老板”。让老板说出消费者选
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