行业下行三年，地产换血三年。
从市场好的时候，我们就意识到，业绩这玩意挤一挤总会有。
小目标给点小激励，一定会有人去实现。大目标除了画大饼，再加些责罚，基本都能完成。
总之宗旨是：激励大于惩罚，让团队在压力中获得最终的胜利。
但随着行情下行，我们发现要实现业绩真的越来越难。
于是行业中出现了一段时间，用激励迎合业绩的做法。
也就是担心罚太狠伤害团队，又想要业绩，所以在激励方面给的很猛烈。
可惜这种期待一剂猛药下去百病全消的幻想很快就破灭了。
原因是决策者发现即便不卖房，一线还能有不错的收益，拿到更多激励的团队好像变懒了，惯坏了。
这样下去，别说营销费扛不住，自己的岗位也要也扛不住了。
毕竟压力是要向下传导的，随着市场恶化，各公司对所有人都开始调整KPI，方向非常一致：与业绩挂钩。
原本干好自己的活就能拿到工资和奖金的“其他部门”，突然发现，即便自己干得再卖力，最后也会因为卖的不好而达不到过去的收入。
当然，这里面压力最大的是管理层。
于是营销部，成为所有人关注的焦点。
于是各种针对营销出业绩的手段就开始上演。戳这里，了解渠道管家
虐的三个段位
如果说行业是一片惨淡，那么虐营销的政策却是异彩纷呈。
不知道还有多少没有经历过被虐的地产营销人，如果对这些政策做一个分级，大致可以分成三个段位：
【初级】体力消耗
营销加班是常态，天天加班到后半夜也是常态。
加班要做的事情很多，例如背诵销售说辞、考核、分析客户、分析数据、打电话、发信息…
总之，不怕你没事情做。
当然，也有全员等着领导开完会、一个人未完成业绩全员受罚、夜拓回来继续开会等等。
似乎营销人都不需要睡觉，无论晚上干到多晚，第二天总能精神饱满、干净利索地迎接朝阳和客户。
【中级】精神打击
营销人视业绩为尊严。
业绩完不成，尊严托在地上摩擦，也成为普遍的惩罚手段。
我们早就不玩写检讨这种小学生游戏了。
最常做的是将团队分组，以小组业绩和个人业绩进行PK。
输掉的个人不仅自己受罚，也会连累整组。
至于怎么罚？当然五花八门，创意不断：
例如喝鸡血、吃面包虫、地面爬行……听起来是不是很生猛？
当然，最少不了的是不堪入耳辱骂。
骂人这个事儿，很多营销管理者甚至当做一项优质技能，为自己骂人狠而颇为得意。
你听到过最具杀伤力的辱骂是什么？
【高级】经济惩罚
说到底，干营销都是为了赚钱。
话不好听，但是事实。
职业梦想、公司忠诚、行业热爱这些高阶的东西，都是建立在经济基础之上。
而一个员工也只有到了管理岗，让他看到未来的希望，也才有可能萌生这些。
基层员工，他们要解决的是房租、吃饭这些基础需求。
那么，经济惩罚可谓是高级惩罚手段了。
先来看下面还原的一段对话：
BOSS：营销只考核佣金不行，底薪也得考核。
营销：但是团队的底薪已经很低了。
BOSS：你们完不成，我们其他部门的奖金，包括我自己的，都要打折。营销怎么不能考核底薪？
营销：但是其他部门的底薪还是很高的，即便奖金考核，收入也不会太差。按照营销现行的考核，团队佣金基本是拿不到，底薪再扣罚…
BOSS：我不管，你们是完成业绩的，完不成还想发钱怎么可能？那你可以设置一些激励嘛，完成了就有钱，而且我可以给更多！
营销：但是…
BOSS：你是说完不成吗？你都没有信心？
营销：有…
如果赤裸裸地扣工资，肯定是不行的，一方面有法律风险，另一方面团队抗性过大，最后活没干好，人都走了。
那就换玩法：对赌
这个游戏哪个案场没执行过，恐怕不需要我在这里讲游戏规则。
案场千千万，玩法各不同，抛开形式看本质：
员工的赌注是：底薪、积蓄和岗位。
而他们赌的：差市场、差公司诞生的差项目，他们能卖好。
可能有人说，为什么要对赌，你可以不参与。
是吗？那你走人好了。毕竟市场现在这么差，离职就等于失业，更拿不回一直未发的佣金。
还有很多很多【虐】团队的的手段，我无法全部复述。
在这场行业浩劫中，不仅是一线销售、渠道，还有策划、签约、项目负责人、部门负责人…都被【虐】过多次。
可悲的是，很多营销人并不认为这是畸形的，基层员工逆来顺受，团队管理者自己设计自己执行。
所有地产公司的营销口号都是：打造狼性团队。
却都忘记了，人性。
结语
这三年的行业下行中，这些词句在我们的工作中出现的频率越来越多：
罚款、换人、淘汰、PK、对赌、竞赛
不出业绩就虐人的政治导向下，我们看到营销团队很多都走向了急功近利、不讲规则、勾心斗角、士气低落…
要知道，产品从来都不是一家企业的核心竞争力，而是人。
营销团队大浪淘沙，淘掉的不仅是沙，淘到最后，连金都被淘出去了。
所有虐团队的招数后面，都有一个不懂管理的短视决策者。
试问，这些虐团队的招数，最后都顶用了吗？业绩都实现了吗？
其实，打造一支强战斗力的优秀队，有很多方法。
建立信任，鼓励优秀，做出承诺，共同担责，聚焦成果。
有些方法，你可以尝试，有些事情，你一定要做。
修炼基本功，回到内生能力，回到专业和韧劲。
2023年，依然充满不确定，而实力，才是最大的底气。
来源：YOULI有鲤，本文已获授权，对原作者表示感谢！
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