在省农信联社2023年经营管理工作会议上的讲话
同志们：
这次会议的主要任务是总结回顾2022年经营管理工作，全面贯彻落实省农信联社党委和理事会工作要求，深入分析当前形势，认真谋划经营思路，安排部署2023年经营管理重点工作。下面，我代表省农信联社经营班子讲几点意见。
一、2022年工作回顾
2022年，面对复杂严峻的内外部形势和多轮疫情的反复冲击，省农信联社经营层认真贯彻省委、省政府决策部署，在省农信联社党委的正确领导下，全面落实“强党建、促发展、化风险、严整改、抓合规、增效益、真关爱”的21字工作总要求，加压奋进，顽强拼搏，交出了一份好于预期的答卷，取得了来之不易、难能可贵的成绩：经营指标稳中向好，金融服务不断加强，风险化解有力有效，合规经营明显好转，业务发展向上向好态势基本形成并持续巩固。
（一）发展基础更加坚实。至2022年末，各项存款余额5519.68亿元，完成计划的219.67％；各项贷款余额3769.69亿元，完成计划的﹡﹡％（剔除不良贷款出表因素353.15亿元，各项贷款实际净增212.18亿元）；存贷款余额分别占全省银行机构的22.18％和14.85％。不良贷款余额﹡﹡亿元，较年初下降﹡﹡亿元，降幅﹡﹡％；实现各项收入298.77亿元，同比增加11.8亿元；实现净利润6.77亿元，同比增加0.19亿元；不良贷款率﹡﹡％，较年初下降﹡﹡﹡个百分点；拨备覆盖率﹡﹡％，较年初提高﹡﹡个百分点；资本充足率﹡﹡％，较年初提高11.15个百分点。全年缴纳各项税金11.6亿元，同比增加0.9亿元，增幅8.1％。
（二）风险化解成效明显。全年累计处置不良资产﹡﹡亿元，不良贷款余额近四年首次压降至千亿以内，结束了不良贷款不降反升的被动局面。“一行一策”制定高风险机构化险实施方案，按季召开高风险机构退出推进会，在省委、省政府的大力支持下，先后两批获得426亿元专项债，注资后统算资本充足率由年初的﹡﹡％升至﹡﹡％，结束了近几年资本充足率为负的局面，高风险机构数量明显下降，预计9家高风险机构摘帽退出。
（三）服务三农底色更亮。始终坚守支农支小定位，创新“乡村振兴畜禽贷”等信贷产品，持续加大涉农贷款投放，至2022年末，涉农贷款余额2359.1亿元，占全省涉农贷款总额的31.51％，为全省乡村振兴提供了强有力的金融支撑；全年新增评级授信农户数32.03万户，累计发放农户贷款1027.06亿元，余额达1642.86亿元，超过全省农户贷款总额的64.8％，大力支持农民群众增收致富；全年脱贫人口小额信贷投放额占到全省银行机构的84.1％，有效助力巩固脱贫攻坚成果。
（四）助企纾困坚决有力。制定8方面26条金融支持稳经济政策措施，以更有质效的金融服务保市场主体保就业保民生。至2022年末，普惠型小微企业贷款余额476.94亿元，较年初增加39.63亿元，户数56265户，较年初增加7811户，增速高于各项贷款增速12.67个百分点，“两增”任务整体完成；小微企业贷款余额1454.8亿元，占全省小微企业贷款总额的24.25％；全年实施延期还本付息10701户443.4亿元，累计减费让利1.7亿元，惠及20.7万户企业。
（五）结构调整初见成效。持续调整资产负债结构，全年各项存款付息率2.19％，较年初下降11BP。各项贷款收息率5.34％，较年初提高24BP。存贷款利差扩大35BP。着力调整信贷结构，100万元以上大额贷款较去年同期减少227.91亿元，降幅10.34％；新增100万元以内个人贷款196.19亿元，较去年同期增加23.2亿元，增幅13.41％，支农支小的经营定位更加鲜明。
（六）合规经营持续好转。聚焦各类外查内审问题，深入开展经营乱象整治，2022年度监管发现问题综合整改率达到81.2％；全面完成省委巡视指出2018年以来发放的1508笔2.32亿元冒名贷款整治；全年累计清收化解员工不良贷款1066笔，本息合计5.8亿元，17家行社员工不良贷款及担保不良贷款实现双清零。出台合规建设三年规划，深入开展合规先进典型选树工作，全系统推选出94个合规管理先进集体和200名合规标兵，合规奖励机制初步建立。
（七）科技赋能效果显现。新一代信息工程成功上线投产，新核心系统功能正不断优化。“线上第二银行”建设加速推进，掌上银行4.0顺利上线，企业网银、网上商城及积分权益系统持续完善。启动全面风险管理体系规划咨询项目，优化升级信贷管理系统，信用风险技防能力得到提升。信用卡业务管理体系初步建立，发卡量创下单年度最高发卡纪录。
（八）员工面貌焕然一新。深入开展爱社（行）爱岗主题活动，以人为本的“家园文化”建设初见成效，广大员工爱岗敬业、干事创业的精气神得到提升，“员工受教育、管理上台阶、发展开新局”的局面基本形成。依托农信大讲堂学习例会，省农信联社中层干部积极登台宣讲，广大干部员工主动学习意识得到强化，业务素质、专业水平、眼界思路、思想认识得到提升，全省上下“一个声音说话、一个拳头化险、一个步调行动”的自觉性明显增强。
同志们，回顾2022年业务发展，我们付出了艰辛努力，取得了好于预期的成果，也实现了多个历史性的突破：一是全年新增存款超过650亿元，取得历史最好成绩；二是全年表内不良贷款净下降﹡﹡亿元，创历史上单个年度不良贷款处置化解规模和不良贷款净下降额之最；三是全年累计发放脱贫人口小额信贷84.6亿元，发放额和余额均位居全省银行机构首位，余额及新增额均在全国排名第一。特别是任振鹤省长于去年8月4日亲临省农信联社，利用一个上午的时间对**省农信联社发展、化险、改革亲自谋划、亲自部署、亲自推动，2022年全年工作也得到了任振鹤省长“殊为不易，颇具成效，十分难得，应予庆贺！”的高度评价，这些都让我们备受鼓舞、倍感振奋、倍增信心；我们的风险化解和脱贫人口小额贷款投放工作成效，被写入省政府工作报告，受到了省委、省政府的充分肯定，这些都是农信历史上前所未有的荣誉，值得我们每一位农信员工为此自豪和骄傲。
成绩的取得，得益于省委、省政府的坚强领导和亲切关怀，得益于监管部门的科学指导和有效帮助，得益于各级清收专班和社会各界的鼎力支持，得益于省农信联社党委“21字”工作总要求的正确指引，更凝聚着2万2千多名干部员工不辞辛劳、接续奋斗的智慧和汗水。这是大家握指成拳、拧线成绳，以农信历史创造者、亲历者和见证者的使命担当，迈开步子、撸起袖子、俯下身子一点一滴干出来的。在此，我谨代表省农信联社经营班子，向付出艰辛劳动的全体干部员工表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！
在充分总结成绩的同时，我们更要保持高度警觉和清醒认识，深入分析业务发展中存在的问题和不足，直面困难和挑战。一是信贷投放还未及预期。2022年末，统算存贷比仅为68.29％，11家行社低于50％；贷款增量占比－9.5％，较年初下降12.1个百分点，排名全省银行机构倒数第一。这虽然有经济下行、疫情反复等因素影响，但更多地是主观原因造成的。部分干部员工营销的主动性和积极性弱化，造成客户及项目储备不足。二是发展质效还有待提升。部分财务指标未能完成年度计划，营业（净）收入、拨备前利润同比下降，成本收入比不降反升，中间业务收入占比过低，经营效益亟待提高。客户结构调整还需下大力气，年轻客群拓展不力，发展动能培育不足。新一代核心系统功能作用还未能充分释放，赋能业务发展还需要进一步加强。三是金融服务能力还存在短板。突出表现在产品创新力度不够，同质化问题突出，拳头型产品少，产品制度建设不完善，产品管理不严格，投入较大成本研发的信贷产品与市场及行社的需求契合度不高、适用性不强。四是风险化解任务还很艰巨。风险资产和高风险机构数量大，总数排名全国第二位。全年整体风险化解处置质量有待进一步提高，抵债资产年度处置率低、流动性差，不良贷款反弹压力依然存在。亿元以上大额不良贷款占全部不良贷款的﹡﹡％，相当部分实控人涉刑，清收处置推动异常困难。五是合规经营基础还不牢靠。过去较长时期形成的违规经营惯性还未得到彻底扭转，部分干部员工法治意识、合规理念还有欠缺。监管处罚居高不下、存量案件集中爆发，突出反映出在关键领域、关键环节和关键人员的管理上还存在薄弱环节。
二、经营管理工作总体要求
2023年是深入贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是为全面建设社会主义现代化幸福美好新**奠定基础的重要一年，是**省农信联社稳健发展、攻坚化险、深化改革的关键之年。省农信联社理事会确定的2023年工作指导思想是：坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，认真贯彻落实中央、省委经济工作会议、农村工作会议精神，紧扣省委十四届二次全会和政府工作报告部署的重点任务，紧盯“国之大者”“省之要者”“民之责者”“社之重者”，主动融入“一核三带”区域发展格局和“四强”行动，深入贯彻落实“强党建、促发展、化风险、严整改、抓合规、增效益、真关爱”工作总要求，以农村金融主力军、乡村振兴主办行的格局站位，守牢农村主阵地，做好“三农”大文章，努力实现更高质量、更有效率、更可持续的发展，为全面服务乡村振兴、加快建设农业强省、全面建设社会主义现代化幸福美好新**贡献农信力量。
省农信联社理事会确定的2023年工作总体思路是：继续全面贯彻落实“21字”工作总要求，一张蓝图绘到底；在管理上，进一步规范化制度化标准化；在各项具体工作上，打基础、利长远；在业务经营上，树立成本、效益、市场、竞争“四种意识”；在改革上，确立现代商业银行架构。
省农信联社理事会确定的2023年主要经营目标是：存贷款市场份额稳中有升；客户账户提质扩面；各项存款净增400亿元，增长7.25％；各项贷款新增400亿元，还原化险后增长10.6％，净增240亿元以上；处置不良资产400亿元；成本收入比控制在50％。
过去一年，我们难中求成，殊为不易，各项工作得到了省委、省政府的高度认可。新的一年，我们要找准找实工作抓手，变激励为动力，变褒奖为鞭策，“百尺竿头更进一步”，以各项工作的提档升级，去赢得社会各界更为广泛的认可和好评。文明单位的成功创建，是一个单位全面领先、广受好评的重要标志，必然成为我们全年经营管理工作的最好抓手。
文明单位要求在企业文化、工作业绩、遵纪守法、金融服务、履行社会责任等各个方面具有行业示范引领作用，这与我们加强企业文化、加快业务发展、提升经营效益、强化合规经营、优化金融服务、改善监管指标、承担社会责任等全年目标任务高度一致。经过长期努力，**省农信联社争创文明单位有了一定基础，目前全系统共有全国文明单位1家、省级文明单位23家、市级文明单位28家、县级文明单位5家。省农信联社2014年就成功创建省级文明单位，但于2017年被摘牌。过去一年的工作成绩，为我们争创文明单位创造了有利条件，省农信联社要通过省级文明单位的再次成功创建，重新获得社会各界对**省农信联社的信任，重新展示支农、为农、爱农的企业形象，重新彰显我们的行业地位、社会地位、社会价值和社会贡献，为发展、化险、改革营造良好外部环境和舆论氛围，凝聚起推动实现高质量发展的强大精神动力。
争创文明单位，是擦亮品牌形象的客观要求。2017年，**省农信联社发展遭遇了挫折与挑战，风险持续暴露、案件不断发生、经营效益下滑，让我们发展蒙上了阴影，严重影响了社会声誉和企业形象。我们争创文明单位，就是要以务实的工作举措、优异的工作业绩、良好的精神面貌、崭新的企业形象撕下风险高企、违规经营和粗放管理的负面标签，进一步展示农信人朴实、勤劳、肯干的精神品质，聚焦主责主业，全力支持全省经济社会发展，擦亮**省农信联社农村金融主力军的“金字招牌”。
争创文明单位，是凝聚干事合力的必然要求。**省农信联社因农而生、伴农成长，成立以来一直心系“三农”、扎根农村、服务农民，在“三农”的广阔天地上，留下了金融支持农业农村优先发展浓墨重彩的一笔，锤炼了农信人吃苦耐劳、甘于奉献的优良品质。我们争创文明单位，就是要引导2万2千多名农信人，坚决响应党中央全面推进乡村振兴战略部署，传承农信优良传统，弘扬农信优秀品质，以社会主义核心价值观为指引，在服务“三农”伟大事业中凝聚起建新功、立新业、开新局的强大合力。
争创文明单位，是实现高质量发展的内在要求。创建文明单位是一项系统工程，对经营管理各项工作都有硬指标和软约束，这不仅与高质量发展的内涵高度一致，更与推动高质量发展的各项要求高度契合。我们争创文明单位，就是对立足新发展阶段、贯彻新发展理念、服务新发展格局、推动高质量发展进行一次全面系统梳理，破解和消除在思想认识、经营策略、体制机制、工作措施等方面制约高质量发展的障碍枷锁，有的放矢加以整改强化，以文明单位的成功创建，夯实高质量发展根基。
各行社要对标文明单位要求，明确工作思路，未创建的要确立创建目标、未复审的要及时申请复审、已创建的要上等升级。要以此引领广大干部员工认真履职、建功岗位，持续巩固和扩大“家园文化”创建成果，坚持打基础与抓重点相结合，稳存优存夯基础、扩贷增贷快发展、重点突破抓化险、科技赋能强支撑、增收节支提效益、严管严治促合规，推动经营管理持续向好，推动各项工作全面进步，奋力完成全年目标任务。
三、2023年经营管理重点工作
为全面完成省农信联社理事会确定的各项经营目标，今年要重点做好以下6个方面工作。
（一）聚力存款扩面提质，持续夯实发展基础。深化存款立行理念，坚持稳增长、调结构双向发力，加快补齐对公存款短板，着力巩固存款市场份额第一地位，稳步提升负债业务质量。
一是对公存款上要全面发力。树立全员营销意识，建立班子成员、网点负责人、客户经理分层营销体系，推动建立“政府类客户领导抓、属地优质客户重点抓、重点客户专人抓”的存款营销长效机制。积极对接政府类客户、属地优质客户，签订战略合作协议，建立长期业务合作关系，强化源头营销。聚焦辖内财政部门、事业单位、大农口单位及其上下游客户，紧盯财政性资金流向，扎实开展链上营销，着力加强低成本对公存款吸收。加大对公存款产品创新力度，丰富揽存增存渠道抓手，全面完成对公存款新增100亿元目标。
二是个人存款上要深耕细作。充分发挥网点功能作用，明确每个网点的服务半径、服务范围和服务对象，扎实开展网格化营销，实现辖内客户不漏一户、任务指标不漏一人。大力营销惠农资金业务和陇明公代发平台，深挖社保卡用户潜力，进一步创新优化个人存款产品，实现存单客户向持卡客户转变，代发类账户向存款类账户转变。要强化存款与掌上银行、信用卡等业务的联动营销，进一步提高效率、提升服务，做到客户“卡不离人、机不离手、用得方便、服务满意”，力争个人存款全年新增300亿元。
三是存款结构上要持续优化。要牢固树立成本意识，算好成本账，持续推进存款结构优化，稳步控制付息成本，力争单位存款付息率下降20BP、个人存款付息率下降10BP。用好绩效考核指挥棒，增设个人活期存款时点、日均净增考核指标，引导个人存款结构由长期限向短期限迁移，个人存款利率向市场平均利率靠拢，持续提高活期存款占比。着力加强代发工资营销，在扎实做好行政事业单位、公司授信客户、结算服务客户等代发工资营销的基础上，加大对餐饮、物流等服务型行业和小微企业代发工资营销力度，确保全年新增有效代发工资账户4000户。
（二）聚力做强主责主业，持续加大信贷投放。文明单位对“履行社会责任，社会贡献突出”有明确要求。我们要持续加大信贷投放，全面践行支持全省经济社会发展的政治责任和普惠金融的社会责任，聚焦乡村振兴战略做大做强主责主业，聚焦完善优化农户小额信用贷款做强传统优势业务，聚焦首贷客
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