高管心得：坚持五个定位，开创农商未来
为期半个月的培训转瞬即逝。培训期间，我对宏观的经济周期性理论和全国、经济、金融、市场形势等的深入学习分析，对微观信贷报表分析和网格化营销等的具体学习，通过与各位老师、同事请教工作中遇到的困惑、难题和问题，我认为，培训回去后，最重要也是最紧迫的任务就是要紧密结合全年工作目标、结合县域实际，迅速将此次培训的理论知识转化为研究和解决实际问题的能力。主要有以下五个方面：
一、坚持“战略思考”定位
朱教授在讲解宏观经济理论时指出，经济运行是有周期性的，我们农信社、农商行一定要找准自己的经营方向、突出主业，打破周期一致性和行业同质化规律，摆脱周期性的束缚，在外部环境中保持盈利性、安全性和流动性的平衡。
要强化战略思考，处理好长远发展与当下发展、长期利益短期与利益的关系，不论是在经济顺境期还是逆境期，都必须立足差异化竞争、产品的性价比、服务的个性化以及对客户的把控能力，摆脱经济上行的人云亦云、经济下行的一损俱损，通过做好唯一而求第一，做到完美极致而求“不可及”，潜心、精心、诚心、耐心扎根县域，越是在发展的顺境期头脑越要倍加清醒、越要持续夯实发展基础，进而摆脱经济周期束缚，做到不受经济周期摆布的稳健发展。具体要做好三个方面：一是要研究周期性。建立数据库模型，定期收集分析各类经济数据、金融数据、客户群体数据、客户行为特点等数据。二是要分析数据。通过对各类数据的分析，调整差异化竞争和信贷投放的方向，持续加强与当地党委政府的联系沟通，帮助企业按照经济运行规律组织生产和销售，使其能够以合理的规模扩张保证经营生产的持续稳健。三是要运用数据。建立农商银行、政府、企业互联互通的信息平台，具体经营中强化全行对周期性的认识和敏锐判断，突出专业人才队伍的培养，置身宏观经济环境去研究微观信贷政策。
二、坚持“政银共赢”定位
政银合作的立足点要放到两个方面：项目建设和三农小微，具体打造两个团队。要持续加强与政府各领导、各部门的沟通联系，顺应政府转型发展方向，顺应政府项目建设要求，顺应新型产业特点，紧跟县域经济步伐，贴近县域经济特点，调整营销目标和方向，在服务区域、县域经济中营造发展条件、创造发展优势、培育发展核心竞争力。一要打造项目建设专业化服务团队。加强与政府重点项目办、发改、工商等部门的沟通联系，拉出项目清单，了解项目情况，逐一跟进联系，确保清单内项目账户、资金全部落户我行，快速跟进满足其合理化资金需求。特别针对全省、全国有影响力的项目，适时采取“专人驻进”服务模式，确保第一时间项目归行。二要打造小微专营团队。毫不动摇坚持战略定位，着力解决“小微三农”业务费事费力且盈利较难，先期投入成本高
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