在营销活动中，市场拓展是必不可少的一部分，仅需做好这3步，产品渠道就可以打通。
第一步：圈出你的目标客户。
也许你认为，你的产品适合任何人，所有人都是你的客户，那你将花费大量的时间大海捞针。
一款产品，首先思考它的使用场景：谁，在什么地方，会使用到这款产品。圈出使用最高的那部分人，就是你的目标客户。
比如体检套餐，是普通体检还是目的性的专科体检？
购买这样的体检是什么年龄段的人群？
这个年龄段的人群他经常出现在什么地方？属于什么阶层？
这样的人群是自己购买还是公司或单位团购？
他们希望买到这样的体检套餐是来体检中心使用，还是去到公司/单位上统一使用？
当你想明白这一系列的使用场景，基本上就已经知道应该把产品卖给谁。
第二步：打通产品渠道。
打通产品渠道需要技巧，概括起来就是找对人、做对事。
以儿童体检为例，由于儿童购买有其特殊性，购买人和使用人相分离的特点，需要先考虑购买人的渠道。
这里可以分家长自购和学校团购。
对于家长自购，先结合产品的价格特点，考虑家长的经济条件所在的圈层，再考虑这些家长尤其是妈妈们经常使用的平台，比如妈妈圈、购物网、社区社群、口碑网等。
而学校团购，则分私立学校和公立学校。私立学校的体检没有一致的要求，可以和私立学校的校长或老师先做沟通，考虑她们理想中的体检包含什么内容和方向，以帮他解决问题的角度去探讨制定体检方案。与一家合作成型之后，再复制到其他机构会更简单。用一些话术就可以促进后续的合作。
而公立学校有固定的项目要求，更多考虑在价格低、执行方便。
第三，渠道产品的差异化。
渠道产品如果太单一，会影响市场成交率和利润，因此建议不同的渠道有不同的产品。
哪怕是儿童体检，按照年龄可以分为0到3岁，3到6岁，6到12岁，13到18岁，在基础的体检项目中增加各个年龄的特色项目。按照目的可以分为入学体检，常规体检，专项体检（智力、身高、教育、家庭环境、疾病等等）。
只要围绕机构产品自身优势和特点，抓好目标客户，就可以做出无限可能。
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