1)新品发布会
我是在2014年入医美行业,那时候恰巧是医美的高速发展期,每逢周末必有营销活动,围绕各科室的新产品、新项目,一个月能保持2—3场新品发布会。医生做科普、厂家给优惠。以拓展新客户为主。
2)闭馆活动
客户量达到一定累积,基本半年就要做一次闭馆活动。主要针对老客户进行复购,或老带新。优惠促销价并不是提前透露,需要当天到院才知晓,并限制在闭馆期间下单才能获得最低优惠。目的是提高老客户的到店率及转化率。
3)周年庆回馈
周年庆活动自然是一年一度举办,各家机构在活动前一个月就开始筹备,规模和力度都相互较劲。我搞明星演唱会,你搞出国游;我买一赠一,他就免费送,花式展现机构的品牌与资金实力。不过效果都不错,老客户吃好玩好,二次复购;新客户低价入圈。
4)直播秒杀
近两年直播热,加上YQ活动受限,机构把各种活动都搬到了线上。大多数机构原本计划是把各渠道和平台的公域流量引到直播间收割,但大多数结果都是把原本意向的私域客户拉到线上成交罢。
网上直播,机构的开播成本太低,导致天天播、时时播,竞争太大;而公域客户对机构的认知度太低,导致没有低价我就懒得看。于是,为了直播数据好看,看热闹的、蹭礼品的、真心买的,只要是流量,机构只能来者不拒。恶性循环,直播越做越疲态。
细数下来,其实无论哪种活动形式,目的、内容都没有太大的变化,只是落地的方式变了。随着各大平台对医美、医疗板块宣传收紧,最终拼的一定是机构的品牌好感度及客户数据精细化运营。
———
关注我,了解更多医疗服务行业的营销策略。
![医药微信营销(企业微信医疗行业)](https://www.qingsongxiezuo.com/wp-content/uploads/2022/07/3f19f0d563d7e1d33baf67500059daf6.jpg)
每日复盘,解读营销策略
............试读结束............
查阅全文加微信:3231169 如来写作网:gw.rulaixiezuo.com(可搜索其他更多资料)![](https://www.rulaiwenku.com/wp-content/uploads/2022/11/2022111414565929.png)
如若转载,请注明出处:https://www.qingsongxiezuo.com/9983.html